新規営業をする余裕がない
既存顧客からの問い合わせ対応が優先で、新規顧客を開拓する時間をまとまって確保できていない。
新規顧客が取れない企業にこそAIを
新規開拓の課題は、企業の成長スピードを確実に鈍化させます。
特に事業立ち上げ直後の企業の多くが、次のような壁に直面しています。
新規営業チームがない
チーム人数が少なく、新規営業をする専任の人員を配置できていない。
リードを獲得するノウハウがない
紹介や偶発的な出会いに依存しており、継続的に顧客を生み出す仕組みが確立できていない。
AIがこれまでの新規開拓の壁を越え、持続的な事業成長を導きます。
人が顧客に時間をかけるためのAI
セールスAIに新規顧客を任せ、人は重要顧客に時間を掛ける体制を構築しましょう。
セールスAI
上流を止めずに動かす
人が向き合う領域
重要顧客に集中する
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未接点ターゲット
対象リストの作成から認知の獲得、接点を持つまでのアプローチ
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初回接点リード
資料請求やレスポンスがあった相手。イベントでつながって名刺交換した段階
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商談化済み顧客
実際の打ち合わせを実施し、営業担当者が丁寧にフォローする段階
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継続取引顧客
関係維持や追加提案を行う
- ターゲット選定・リスト作成
- 企業調査・インサイト抽出
- アプローチ設計・実行
- 反応の収集・スコアリング
- メール・DMの自動配信
- コンテンツ配信・ナーチャリング
- 行動データの収集・分析
- 課題の深掘り・提案活動
- 合意形成・クロージング
- リレーション強化・拡大提案
- 活用支援・オンボーディング
- 追加提案・アップセル
- 継続・LTVの最大化
セールスAIが上流の認知・リード獲得を止めずに担うことで、人は優先顧客と既存顧客に集中できます。
一斉送信はレピュテーションリスクが発生する。
コピーのような大量メールだと思われた瞬間に人は読まなくなり、企業はネガティブに記憶されます。
届けるべきタイミングで、相手に合わせた内容で、きちんと読まれる提案をしなくてはいけません。
一斉送信
誰にでも同じ内容を、大量に送る
- 受信箱に埋もれて読まれない
- どの企業にも同じ内容で、個別性がない
- 無関係なメールが多く、迷惑・不信感につながる
- 企業の印象が悪化し、信頼を失うリスクが高まる
セールスAI
届けるべき人に、最適な提案を届ける
- 送るべき対象にだけ送る
- 企業ごとの情報を個別に調査する
- 企業に合わせた訴求を提示できる
- 信頼を積み上げる自動提案ができる
ベテラン営業マンが顧客のために丁寧に送る提案をAIが実行。
AIエージェントが新規営業を自動化する。
新規営業が難しいのは「送ること」ではなく、入念な調査に基づいて、「誰に送るか」「何を調べるか」「何をどう書くか」を適切に実行する事です。
AIエージェントが、人よりも丁寧にこの工程を自動化します。
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01
企業データ連携
複数のデータソースと連携し、企業情報・ニュース・人事・財務などの最新データを自動で収集・統合します。
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02
候補企業の抽出
ターゲット条件や理想顧客像に基づき、成長性・親和性・ニーズの観点で最適な候補企業を抽出します。
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03
個社ごとの調査
業界動向・事業内容・IR情報・競合状況などをもとに、企業ごとに深く調査し、示唆や課題を整理します。
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04
提案可否の判断
自社の提供価値との適合性や課題の深刻度をAIが評価し、提案すべきかどうかを判断・スコアリングします。
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05
提案文の作成
調査結果と訴求ポイントを踏まえ、企業ごとに最適化された提案文を自動で生成します。
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06
商談の創出
メール配信、フォーム提案を起点に、面談日程調整ツールと連携して商談の創出まで自動化します。
Before
- 代表が新規開拓を兼務
- 既存顧客対応で新規開拓の手が止まる
- リストも反応データも蓄積しない
- 新規商談が属人的
After
- AIが新規接点を継続生成
- 人はより時間をかけるべき顧客に集中
- 商談から得た情報からAIも改善し続ける
- AIを用いた新規開拓が自動化される
導入前によくある質問
はい。営業リストがない状態でも、ターゲット条件をもとにAIが見込み企業のリスト作成を支援します。
リスト作成、企業調査、メール・フォーム営業の文面作成、配信、日程調整までを一連の流れとして自動化・支援します。
AIは商談獲得に必要な前工程を自動化します。必要に応じてターゲット設計や訴求整理、運用改善も支援します。
はい。メール送信と問い合わせフォーム経由のアプローチに対応しています。
BtoB商材を扱っており、新規商談を増やしたい企業に向いています。特に、営業リストがない企業、営業人員が限られている企業、新規開拓の活動量と質を高めたい企業におすすめです。
AIを用いた新規開拓の仕組みを作る
現在の営業体制やターゲット顧客をもとに、AIで自動化できる範囲をご提案します。- 営業リストなしでも相談可
- 自動化範囲を整理
- 無料デモ対応